1家3人坐牢！落马女厅官哭泣忏悔：问苍天，有几个家庭如此悲惨、极端，我拿这种只对审判有用的钱来干什么？

  8月初，越南胡志明市中心，西贡河畔，一块巨大的LED广告大屏上罕见地同时滚动播放着两家中国品牌广告。一家是在越南市场深耕了25年的TCL，另一家则是即将上市新车、准备进军越南市场的比亚迪。

  与他们一同出现在这块越南最大LED广告屏上的，还有韩国的三星、现代，中国台湾的Acer等。越南市场的商业角力故事，似乎被“浓缩”在此展现。

  近几年，在这个越南南部重点经济区胡志明市，中国品牌的身影多了不少。除了中国家电品牌，蜜雪冰城、海底捞在当地也是家喻户晓。更多的中国制造企业，正在向胡志明市之外的各大工业区拓展。

  据越通社报道，2023年，新加坡领跑对越投资，但在越南新投资项目数量方面，中国才是最大对越投资来源地。目前，中国投资者仍在加速对越南的投资，中国企业正“争夺”越南。这一个国家有着怎样的魅力，机会有多大，难题有多少？

  中国品牌，成越南焦点线月的最后一天，TCL在越南最高楼地标建筑LANDMARK 81，隆重举办了全球化25周年盛典。TCL创始人、董事长李东生也将他的“全球行”最后一站放在越南，称这里是TCL全球化“梦想的起点”。

  越南的经济活力、年轻劳动力，无疑是吸引外资的最主要的原因。越南统计局数据显示，2023年，越南GDP规模达4300亿美元，全球排第三十五位，实际增速为5.1%，居全球第八位，在东盟地区排名第二位。

  根据蜜雪冰城招股书，2018年，公司在越南开设首家海外门店。截至2022年3月末，蜜雪冰城在越南拥有249家店。根据灼识咨询的报告，以门店数量计，截至去年9月末，蜜雪冰城已经是东南亚市场第一现制茶饮品牌。海底捞旗下国际业务板块特海国际控股有限公司（证券简称特海国际，HK09658，股价11.48港元，市值74.65亿港元）有关人员则告诉《每日经济新闻》记者，目前，海底捞在越南有17家门店，其中胡志明市有10家。截至今年3月底，海底捞在海外13个国家布局了119家门店。

  据越通社报道，越南吸引外资继续呈现积极趋势。越南外国投资局的报告称，今年前5月，新加坡在对越南投资最多的国家和地区中稳坐“头把交椅”，但如果论新增投资项目数量，中国排名第一。中国流入越南的投资资本从2021年的29.2亿美元大幅增至2023年的44.7亿美元。

  记者在越南胡志明市调研时获悉，在越南开厂，厂房的租金成本普遍比国内高。以越南南部平阳省的工业区为例，厂房月租金为5美元/平方米左右，折合人民币约35元/平方米。而在国内，以广东惠州为例，厂房月租金是每平方米13元~14元；即便是在深圳（南山区、福田区、罗湖区、盐田区除外），厂房月租金也普遍为25元/平方米至28元/平方米。

  “在越南，像五金的供应商买原材料铁板、铁片，还得从中国买。这是越南目前的一个短板，就是整个供应链条不太完备。”徐林军告诉《每日经济新闻》记者。不过，他同时表示，越南本土供应链在快速完善，预计未来3~5年，原材料采购成本会进入迅速下降通道。“来的企业越多，链条会越完备，成本是越来越低的。”

  当一家企业到另一个国家谋发展，首先要面对的必然是新环境、新文化带来的冲击。

  后来，在越南顾客和当地员工的持续反馈下，海底捞陆续开发和改良了不少适合本土消费者的菜品、锅底。比如，海底捞根据顾客反馈改良后的一款泰式锅底，目前为止在越南门店的点击率稳居首位；越南员工反馈调料台上的调料配方太中国化，海底捞就组织门店员工举办调料比赛。据黄荣介绍，当地员工调出来最好吃的一款调料，现在越南各大门店都在用。

  企业管理也要本土化。黄荣回忆，海底捞第一家越南门店开业时，特别留意“照搬”国内门店的排班制度，将员工班次分开，中途让员工休息2至3小时。尽管如此，门店陆续有员工流失，这让黄荣等人十分疑惑。后来，他们对离职员工做了回访，才得到了一个出乎意料的答案：“我们想拉通上班8小时后下班，不想上分开的班次，这样一整天都在门店，就没有时间出去喝咖啡、见朋友。”

  尽管在越南，其市场配套不完善，但关税优势、经济活力等诸多因素，也让来这里的中国企业普遍乐观，坚定投入。

  特海国际有关人员告诉《每日经济新闻》记者，越南经济还处于加快速度进行发展期，当地年轻人愿意消费，这给海底捞的扩展提供了一个良好的市场基础。“我们一定会继续拓展（在越南的）门店网络，因为现在的越南市场情况和现有门店的经营状况，允许我们继续去拓展门店。芽庄是我们走出超一线城市布局的第一家门店。下一步，我们也有计划去看更多的城市，看看有无门店拓展的机会。”

  据当地华人向《每日经济新闻》记者透露，越南一名普通大学生，毕业后月薪3000元至4000块钱。虽然整体收入不高，但与中国不太一样的是，越南年轻群体没有存钱的执念，消费意愿强烈。同时，越南人在消费上，品牌意识根深蒂固。一方面，日韩品牌进入越南更早，建立起了市场优势和品牌情感基础；另一方面，21世纪初中国低价低质摩托车败走越南市场的回忆还停留在越南老一代消费者脑海中。

  黄荣透露，海底捞进军越南市场时，并没有在当地媒体投放大量广告，而是将国内的优质服务流程带到越南，食品和服务标准做得比当地同类品牌高，通过顾客体验、口碑传播、网红打卡等形式，慢慢形成品牌效应。他告诉《每日经济新闻》记者，海底捞目前是越南最大的火锅直营品牌。基于海底捞在越南的成功，现在不少国内火锅或其他品类餐饮企业，也陆续进入越南市场布局。

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